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焦点平台报道：

   　　从花式营销的出圈到力度加大的折扣，这一变化的背后是房企对销售回暖预期的一再推迟。

　　在4月份的业绩会上，多家房企高管对市场形势的判断多为上半年是筑底盘整，下半年将逐步复苏趋稳。华润置地总裁李欣便曾提及，3月中下旬以来，项目到访客流数量明显提升，二手房的交易量也在回升，“这都是楼市整体回暖的具体迹象，楼市大概率是上半年低点，下半年会回升。

　　某规模性房企内部人士当时也曾向记者表示，2021年下半年以来部分房企以5折、6折促销，打崩了部分客户的心态，“现在已经没有企业这么操作了，大部分折扣回归正常，市场在朝着健康的方向发展。

　　销售表现也如预期一样，房企在6月份迎来了回暖，单月销售环比大涨超6成，一改此前跌跌不休的态势。疫情过后的上海，在6月实现新盘平均去化率85%，苏州、南京等热点城市成交量环比涨幅超30%。

　　就在业内燃起了些许信心之时，市场的修复进程突遇挫折。一场涉及上百个停工或烂尾项目的“停贷潮”发酵，挫伤了市场信心，销售急转直下，7月百强销售环比下挫近3成。

　　旭辉控股董事局主席林中坦言，当前的市场格局“在年初的时候没预测到”；万科董事会主席郁亮尽管认为市场已筑底，“恢复是个缓慢和温和的过程”，但也同时指出“市场收缩过了头”。

　　这对民营房企来说，是一个更缓慢的过程。某TOP20房企内部人士透露，正是这场“停贷潮”使得民营房企和国央企之间的差距大幅拉开，“‘停贷潮’影响了大家对民企的信心，认为交付会有问题，更愿意去买国央企的房子。”

　　即便是优等生万科，“也不得不承认在目前市场情况下，经营确实碰到一些压力。”万科总裁祝九胜近日坦陈，“这一轮调整所涉及的时间的长度、调整的幅度都超出预期。”市场难以提振，现金流持续承压。

　　所幸，“停工断贷”也成为政策的关键转折点，从中央到地方多措并举保交楼。进入四季度后，监管层对地产的政策再转向，从保项目过变为保主体，“三支箭”接连出台，诸多高能级城市也再度对限购、限贷进行松动，引导市场预期和信心回暖。