本文通过实地搜集了山东灯饰市场的大量数据资料,为产业发展提供数据支持,使企业能有效地针对地县级市场做出,开发更加贴近地市消费者的新品,调整市场路线,以真正实现在地市的软着陆。以下是通过实地考察收集的数据,根据当地经销商反映、及市场情况、当地的经济水平作出的一个宏观数据。

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  全国知名灯具批发市场

  ———临沂灯具城


  讲到山东,自然离不开临沂。临沂是全国规模最大的专业市场集群,有临沂小商品批发市场、鲁南家具城、临沂装饰城等120 多处专业批发市场。目前,临沂商城拥有各类大型专业批发市场 120 多处,共有 2,094 户物流经营户和 1.8万辆货运车辆,来往于全国 2,000 多条线路,物流企业 2,000 多家,经营人员 19 万人,每天进入市场交易的人员达 30 万人次,商品交易辐射全国30 个省、市、自治区,远销 20 多个国家和地区。

  如今山东灯具市场,肯定是绕不开中国第二大灯具批发市场———临沂灯具城,临沂灯具城创办于 1993 年。随着临沂批发城的兴起与发展,后经市场多次改造。目前临沂灯具城面积是 25 万平方米,从事 LED 经营的商家超过 80家。其中,又以大昌、金洋、嘉洋、万虹、满天星等几个商家销售额最大,均在 300-600 万元之间。2015 年,临沂灯具城实现交易额达 67 亿元。


  目前,随着临沂灯饰在山东苏北各地影响力的不断扩大,众多周边零售消费者到临沂来选灯,因此,临沂灯具城内高端灯饰商家也在不断增多,众多好的灯饰品牌入驻,如金达、品源、美洛蒂、奥斯哥纳、劳斯威龙、乔本、弗劳士、奥迪斯、名木世家等。


  二三线品牌市场成长空间巨大


  在走访市场时发现,如今大品牌在大部分乡镇市场内对于实力较大的经销商把控能力以及大不如前。在前期,经销商力量还比较薄弱的时候,做区域市场的品牌推广中,经销商会利用品牌公司的品牌影响力以及提供的推广方案打开市场。在这过程中,品牌对于经销商而言起到了很大的作用。同时,这时候是经销商忠诚度最高的时候。


  而如今,当这一部份经销商在当地具备了一定的影响力,品牌对其的约束力也就会相应减少。其主要原因有两种,一是来源于大品牌经营压力的,二是由于品牌产品价格透明化,所以很多在当地实力较强的经销商都是同时代理多个品牌,这样可以在工程竞标中提升优势。甚至部分经销商更加愿意选择代理二线品牌,在质量有保障的前提下,可以获得更大的利润点。


  同时,很多经销商表示,如今大品牌对线下网点的重视力度已大不如以往渠道巅峰期时候,部分区域经理对经销商没有系统的销售指导,唯一要求就是按期进货,甚至是施加进货压力,这对于一些实力薄弱的经销商无疑是套上一个“紧箍咒”,不利于经销商的成长。


  但总体而言,大品牌的市场推广模板再结合其产品以及综合优势,对于经销商来讲,利必然大于弊。如今市场的大环境以及消费者的消费意识给了经销商更多的品牌选择,虽然大品牌的借助其潜的资源以及上市平台的资本在很长一段时间内行业地位依然会稳固,但这种趋势也给了二线以及一些小品牌一个好的市场空间。


  消费、文化等差异对产品定位各异


  在市场上,由于现在的灯饰类产品大部分都植入了 LED 光源,所以价格也受 LED 价格的影响,除部分不含光源的纯灯饰类产品外,灯饰类产品的价格都有下降。而消费者选择灯的时候首先考虑的是产品质量和售后服务。


  在灯饰销售领域,现代低压灯、LED 铝材灯、LED 低压灯、LED 黄水晶灯以批发为主、零售为辅,这是由灯饰品牌、产品的定位决定的。此外,店面装饰档次及厂家的要求也会影响灯饰产品的销售模式。


  就目前消费者而言,乡镇农村市场的消费者普遍喜欢花哨、功能多等灯饰款式,而且要求价格不高,所以LED低压灯已成为乡镇市场消费的主力。此外,LED铝材灯因安装简单、便于打理、价格不高也成为乡镇市场消费的花灯主流产品。而对比较中高端的消费者来说,年轻的消费者以现代简约、欧式风格灯饰为主,而年龄较大、有文化品位的消费者则喜欢中式、新中式风格灯饰产品,这主要是由消费者的消费水平、文化程度等决定。


  新消费群体崛起,“现代灯”成新潜力股


  调研中发现,古镇如今流行的新中式灯到地县级市场普遍存在信息滞后现象,县级市场上出现新中式的频率并不多,有部分经销商甚至对今年所流行的灯饰品类表示并不了解。


  在市场上以欧式灯、中式灯为主,现代流行灯在市场上出现的概率较少,综合原因,主要是由于现代灯对于家居的整体软装搭配要求较高,而中国的传统家居搭配风格与现代灯的软装要求风格相差甚远。再者是现代灯的受群一般都集中在85后,而这个年龄的消费阶层目前尚未形成市场的消费主力,因此目前市场上现代流行灯在市场上出现的概率较少。


  然而,随着新消费主力军的崛起,80、90后的年轻人思想更为超前,热衷于享受、经济以及个性的消费概念使得其对厚重严肃的传统软装风格,在主观意识上并不热衷。据调查显示,目前大部分85后的年轻人在家装软装风格都会偏向于现代流行风格。


  此外,近年来受国家宏观经济增速放缓、房地产不景气等因素影响,一线城市现代简约风格的灯饰却受到广泛追捧。再加上现代商品房的普遍趋于模式化,外观简约,架构方正,层高较矮,适合现代家装风格和现代灯具的运用。针对目前市场上现代灯品类相对缺乏,如何有效开发产品、开拓市场成为现代灯企业当务之急。